EJECUTIVO A DE CUENTAS y DESARROLLO COMERCIAL B2B NUEVO
Ejecutivo/a de Cuentas y Desarrollo Comercial B2B para SUSTENPACK
Buscamos un/a Ejecutivo/a de Cuentas con fuerte perfil comercial, iniciativa y orientación a resultados, que quiera asumir el desafío de desarrollar mercados, generar nuevas oportunidades y construir relaciones comerciales de valor.
Es una oportunidad para quienes se potencian abriendo puertas, identificando oportunidades y asumiendo un rol activo en la generación de demanda y el crecimiento del negocio.
La posición requiere experiencia en ventas consultivas B2B, capacidad de lectura estratégica y una actitud dinámica para impulsar el desarrollo comercial en Uruguay y acompañar la expansión hacia otros mercados de la región, como Argentina y Chile.
Formarás parte de un equipo enfocado en resultados, con un rol protagónico en el crecimiento de SUSTENPACK, una industria que desarrolla soluciones innovadoras de packaging sustentable para el sector gastronómico.
Si te motivan los desafíos comerciales, el desarrollo de mercados y la posibilidad de generar impacto real en el crecimiento del negocio, esta oportunidad es para vos.
Propósito del rol
Desarrollar y expandir la cartera de clientes estratégicos, identificando nuevas oportunidades de negocio, abriendo mercados y canales de distribución y liderando negociaciones complejas que se traduzcan en contratos de suministro recurrente.
El desafío implica construir y desarrollar mercados, promoviendo propuestas de valor diferenciales y generando crecimiento sostenido, a través de relaciones comerciales de largo plazo que contribuyan directamente a los resultados del negocio.
Principales responsabilidades
Prospectar y desarrollar nuevos clientes, mercados y canales.
Gestionar y desarrollar grandes cuentas.
Liderar procesos de negociación (precios, volúmenes, plazos y condiciones comerciales).
Construir y sostener relaciones comerciales sólidas y de largo plazo.
Identificar oportunidades y comunicar propuestas de valor diferenciales.
Analizar el mercado interno, Argentina y Chile: competidores, precios y posicionamiento.
Gestionar el pipeline comercial utilizando CRM y herramientas de forecast.
Realizar visitas comerciales frecuentes a nivel local y regional.
Requisitos
Experiencia en ventas consultivas B2B, incluyendo negociación con redes, distribuidores y/o cuentas corporativas.
Disponibilidad para viajar y documentación habilitante.
Portugués (interacción frecuente con el equipo de Brasil).
Dominio de Excel, conocimientos/manejo de ERP y CRM.
Experiencia trabajando con metas e indicadores.
Competencias clave
Fuerte perfil relacional y negociador.
Capacidad para identificar y abrir nuevas oportunidades de negocio.
Autonomía y proactividad.
Orientación a resultados.
Visión de negocio y capacidad analítica.
Resiliencia y capacidad para sostener procesos comerciales desafiantes.
Valoramos especialmente
Experiencia en el rubro: envases, papel, alimentos, descartables, food service, química o bienes industriales.
Contactos en el sector.
Experiencia en apertura de mercados y exportación ya que desde Uruguay se producirían ciertos artículos para exportar a Argentina y Chile.
Dedicación, lugar y modalidad de trabajo
De lunes a viernes, de 8:00 a 17:00 hrs., con la flexibilidad propia de los roles comerciales.
La empresa está instalada en Canelones y la modalidad de trabajo es inicialmente presencial.
El rol requiere disponibilidad para realizar visitas comerciales frecuentes y viajes regionales e internacionales.
Remuneración y beneficios
Salario fijo + variable y beneficios que se conversarán con quienes avancen en el proceso.
Atractivos de la propuesta
Ser parte de una empresa en crecimiento en Uruguay y la región, en un momento clave de expansión comercial.
Un rol con impacto directo en el desarrollo del negocio, que implica construir mercado, generar relaciones estratégicas y acompañar la evolución de una propuesta alineada con tendencias globales de sustentabilidad.
Acorde a la Ley Nº 19.691, serán consideradas las personas inscriptas en el Registro Nacional de Personas con Discapacidad, que reúnan las condiciones e idoneidad para el cargo.
